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网上做什么最赚钱 大闸蟹套路大揭秘!!!看你有没有中过招???

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8月已过,9月以来,不知不觉已经过去大半年了,再有不到一个月的时间就到十月一了,今年的国庆和中秋节还是同一天,据说是每十九年才能重合一次,所以今年十月一结婚的估计不会少,就我身边的朋友就有两对了。

咱们接着说中秋节,每年中秋节前一两个月,大闸蟹的市场就开始热闹起来了。网上做什么最赚钱

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  因为这个时间段距离中秋还有一个月左右的时间,而大闸蟹是中秋送礼很好的礼品,送出去非常有面子,所以越临近中秋节,大闸蟹卖的越多。

大闸蟹

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  就像前几年,淘宝上很多卖月饼的商家推出了礼品券这个东西。

可能很多人不知道礼品券是怎么玩的?景天在这个简单的说一下。

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  我们都知道现在人们基本上很少吃月饼,更多人是买来直接送礼的。

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  那么这些商家直接将商品虚拟化,也就是不直接推月饼,而是推面额一百的礼品券,然后8到9折卖给用户,用户在将这些礼品券当做礼品送出去。

这也就是很多有身份的人,每年中秋节都会收到大量的月饼礼品券原因。

这些人拿去兑换,吃不完,也不愿意吃,结果还是只能送人或者扔掉。

那么这些商家的骚操作来了,月饼商家知道这些人没有那么多兑换礼品券的需求,所以干脆不生产那么多的月饼。

那这些礼品券怎么办?

很简单,以5到6折的价格回收。

这样一套操作下来,厂家以相当于面额80%左右的价格出售礼品券,在以面50%-60%价格回收。

没有生产月饼,但是凭空赚取了20%-30%的利润差。

A以80%的价格,送出去100面额的礼品,赚回了一份人情以及面子。

B拿到面额100的礼品券,要么自己兑换成月饼吃掉,要么拿给商家折现50%—60%,等于直接收了A的现金。

C商家直接赚取了一个利润差。

三方双赢的局面。

如果大闸蟹也这么玩,其实也是可以的,但是近两年很多的大闸蟹的商家将这种玩法给玩坏了,今天景天就给大家揭秘一下这里面大闸蟹商家的一些个非常规玩法。

首先商家不卖那种礼品券,而是一种叫做提货券。

我们应该知道其实很多的消费者,其实买过来是自己吃的,但是大闸蟹的成熟时间段的时间是固定的,产量也基本是固定的,不想月饼似的,什么时候都能生产。

所以消费者想要提货,也是有时间段的限制的。

大部分的消费者,购买了提货券之后,需要等一两个月的时间才能拿货,在这段时间,很多人可能就会忘了或者找不到提货券,那么这一部分资金就成了商家的纯利,其实这种在现实中十分的常见,比如很多人的银行卡了剩个几块十几块的时候,可能就不再用了,那么这些个钱时间长的话就成为了银行资金(不要对外人说这是我说的,我怕)。再有就是很多的化妆店办理的充值卡,不是所有的卡都是能够消费的完的,那么其中还是有大一部分卡里是有余额,那么这部分的钱也会成为店里额外获取利润的一部分。

咱们再回到大闸蟹上,你以为你到时候能够依靠提货券领到大闸蟹的话,那你就太年轻了,这些个商家通常采用的战术就是拖,当有消费者去网站上提货时,商家客服会告诉消费者:当前提货人数太多,请明天再来。

明天再去,推到后天,反正就是一个字“拖”。

更有甚者,等到大闸蟹快下市的时候,会告诉消费者,今年的大闸蟹已经销售完了,请明年这个时候再来提货,我们的提货券有效期是三年。

如果你认真了,那么你就输了,你第二年再去提,结果和第一年是一样的。

我们来简单的算一笔账。

这些个商家每年发货比例都是严格测算以及设计好的,比如卖了1000万的大闸蟹,他们能发个100-200万已经了不得了,大多数是不发货的。

所以这些个商家就是利用这种时间沉默成本,长时间遗忘来赚取不发货的钱。

可能有的人会说直接投诉或者退款不行么??

我们都知道淘宝有个15天货款自动到账的规则,也就是说,商家在发货15天内,消费者就算没有点击收货,钱也是直接打到商家的账户,一般这种提货券都是要一两个月才能去提货的,,所以这个时候钱已经到了商家的账上了,想要退款难。

至于投诉,其实没什么用,商家在天猫,拼多多,京东这些个平台开店是不需要多少成本的,就算缴纳了100万的保证金又如何,卖了1000万,赚了600万,剩下的保证金不要了,店铺关闭,在开个新店就行了。

当然现在的天猫已经察觉到了这种骗局,所以只允许部分天猫的大闸蟹商家销售大闸蟹,而且前期推广佣金不得超过售价的20%,网上做什么最赚钱也算是对这种套路的一种遏制吧。

但是想要不上当归根到底还是不要贪小便宜就行了。

总结一下这个套路核心点。

1将产品虚拟化,减少成本投入。

无论礼品券还是提货券,卖的都是一个核心点——权益。

为什么权益这个东西有市场呢?因为它能跟实际的产品或者服务挂钩。

你能通过这个权益获取一定折扣的产品或者服务,比直接去购买划算。

2让客户付出沉没成本:预先收费,保证现金流。

这个套路的很关键的一个地方,就是将虚拟化的权益卖出去,将钱先收回来,而商家能不能兑换这个权益,消费者根本无法确定。

因为有现金流,那么这个模式其实可以迅速放大,怎么放大?买流量。

只要你的流量足够大,那么你的收益就会越来越多,将这些钱投出去再买流量,赚取更大的收益。

是不是有点像以前各种各样的资金盘啊。

3低价回收,延迟兑付,跑路

好点的商家会低价来回收这些个优惠券,这样也算是一个好的三赢局面。

缺德点的就像这些个大闸蟹商家一样,把承诺的兑换期限一拖再拖,最后直至很多人将这件事遗忘掉为止。

这也就是我们常说的遗忘效应。

最可耻的是一些个商家根本就不兑付,直接拿钱跑路!

美容店跑路,健身房跑路,美发店跑路,p2p跑路……

套路还是那个套路,只是形式再换,本质不变。

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